Produktmarketing

Zum Produktmarketing gehört heute auch eine gezielte Aufmerksamkeitsstrategie im Internet. Diese kann begleitend mit der Produktentwicklung bereits begonnen werden. Hierzu gehört beispielsweise der zielgeriechtete Aufbau von Kommunikationskanälen (eChannel), um im Internet die gewünschte Zielgruppe ansprechen zu können.

Das frühzeitige Ansprechen und Einbeziehen der eChannel Besucher in die Produktgestaltung minimiert nicht nur Absatzrisiken, sondern sorgt auch für bessere Produkte.

Produktinformationen

Produktinformationen werden im Internet immer       s t ä r k e r     nachgefragt. Wer ein Produkt kaufen will, informiert sich vorgängig und vergleicht Produktinformationen. Damit Sie von der enormen Nachfrage nach Produktinformationen profitieren können, muss die Information nicht nur für nachgefragte Begriffe auffindbar sein, sondern auch verstanden werden.

Die Vermarktungsstrategie von Produktinformationen im Internet kann für den stationären Absatz erfolgsentscheidend sein. Wer nämlich ohne lange Suchen findet, was er sucht, entscheidet schneller. Wer mehrfach an verschiedenen Orten den gleichen Anbieter zu einem bestimmten Produkt vorfindet, merkt sich den Anbieter.

Die Kunst der digitalen Verführung
Der Krieg um Aufmerksamkeit
	Der Krieg um Aufmerksamkeit begann vor etwa 11 000 Jahren. "Er begann, als vor 90000 v. Chr. die erste Stadt entstand: Jericho. Und damit der erste grosse Marktplatz. Und damit zum ersten Mal Konkurrenz, die dieselbe Ware in derselben Qualität anbot. Wie sich davon abheben ? Billiger sein als andere ? Eine Strategie, die nur bedingt aufgeht, denn es wird immer jemanden geben, der in der Folge noch günstiger ist. Am lautesten rufen ? Auch das ist nicht optimal: Irgendein Händler wird sich als Reaktion darauf einfach noch mehr die Seele aus dem Leib schreien." (Quelle: NZZ am Sonntag 24.Juni 2007)
Der Krieg um die besten Listenplätze in den Suchmaschinen ist allgegenwärtig. Ständig werden neue Webseiten ins Netz geschaltet, um von der enormen Nachfrage via Suchmaschinen zu profitieren. Wer sucht, der googelt. So beginnt der Weg zur digitalen Verführung. Und damit wächst Tag um Tag der grösste Suchmarktplatz der Welt. Wie kann man sich für den gleichen Suchbegriff von der millionengrossen Konkurrenz abheben ? Geht das überhaupt ? Mehr optimieren ? Es wird immer einen geben, der noch besser optimiert. Anzeigen schalten ? Es wird immer einen geben, der bereit ist, noch mehr auszugeben, um den besten Listenplatz in der Suchmaschine einzukaufen.

Das Produkt will in eine Geschichte verpackt werden, die interessiert, die uns anspricht, die uns bewegt, die uns herausfordert, amüsiert oder schockiert. Sie muss zum Lebensgefühl passen und darf dieses auf die Schippe nehmen...
Geschichten, die uns bewegen, bleiben in Erinnerung, Geschichten, die uns amüsieren, bringen uns zum Lachen, Geschichten, die uns schockieren, bringen uns zum Nachdenken. Geschichten, die uns herausfordern, mobilisieren unsere Kräfte.

Produktkommunikation

Frühzeitige Produktkommunikation ist positiv, solange nicht der Wettbewerber davon profitiert und nachzieht. Aus Wettbewerbsgründen müssen bei der Produktkommunikation bestimmte Dinge geheim bleiben bzw. dürfen gegebenenfalls nur an vertrauenswürdige Kontaktpersonen kommuniziert werden.

Bei der Produktkommunikation im Internet gilt deshalb das Need-to-know Prinzip. Wer das Produkt beispielsweise noch nicht kaufen kann, muss auch noch nicht wissen, wieviel es kostet, welche Varianten geplant sind oder wer es anbietet.